Teknik satışta başarı için hangi diploma: Mühendislik mi yoksa, sosyal bilimler mi?

Teknik Satışta Belirleyici Olan Diploma Değil, Zihniyet.

Satış mühendisliği üzerine sahadan en çok geri dönüş aldığım altı soruyu yanıtladım. Bu yazı bunlardan birine odaklanıyor; diğer soruların yanıtlarına aşağıdaki başlıklardan ulaşabilirsiniz.

1. Satış Mühendisliği = Satış + Mühendislik Mİ?

2. Satış Mühendislerini, müşterileri nezdinde Değer Mühendislerine dönüştürmenin gelişim yol haritası nedir?

3. Teknik satışta başarı için hangi diploma: Mühendislik mi yoksa, sosyal bilimler mi? (Bu yazı)

4. Satış Mühendisi satışta zorlanıyorsa, sorun gerçekten “mühendis kökenli” olması mı; yoksa satışa dair zihinsel tasarımı mı?

5. Destekleyici Satış Mühendisini, destek rolünde mi tutalım, yoksa satış sorumluluğu verelim mi?

6. Bir Satış Mühendisinin satışı kaybetmeyi göze alan dürüstlüğü (özen yükümlülüğü) uzun vadede ne kazandırır?

3. Teknik satışta başarı için hangi diploma: Mühendislik mi yoksa, sosyal bilimler mi?

Teknik ürün satışında başarı, diplomanın türüyle ilgili değildir. Başarıyı belirleyenler şunlardır:

1. Kişinin teknik merakı, kendi kendine öğrenme isteği ve “mühendislik” ile “satış” dünyaları arasında köprü kurabilme becerisidir.

2. Doğru bir rol model ile çalışıp, çalışmadığıdır. Deneyimli bir mentorun varlığı, teknik bilgiyi satışa dönüştürme hızını ciddi biçimde artırır.

3. Kişinin bulunduğu sektöre ve sattığı ürüne ne kadar hızlı uyum sağladığı da performansı doğrudan etkiler. Uyum, “saf” mühendislikten, müşteriyle yakın iletişim kurma isteğiyle “satış mühendisliğine” doğal geçişi sağlar.

4. Ve en önemlisi, şirketin metodolojik bir satış altyapısına sahip olması ve pazarlama ile satış destek ekiplerinin sürece aktif katkı sunması başarıyı belirleyen ana koşuldur.

   
   

Özetle: Teknik satışta başarı, diplomadan çok zihniyet, merak ve sistemle ilgilidir.