Hunter & Farmer Yetkinlik Envanteri üç tür rapor teslim eder. Bireysel envanter raporu, tek bir satıcının veya adayın profilini gösterir. İşe alım uyum raporu, adayın açık pozisyona ve role uygunluğunu değerlendirir. Yönetim ve gelişim raporu ise ekibin Hunter (Avcı) ve Farmer (Çiftçi) dengesini, gelişim alanlarını ve organizasyon tasarımı önerilerini içerir.
Hunter & Farmer envanterini kullanmak için 10 neden
01 — Görevlendirme
Satıcıyı doğru müşteri ve hedefte görevlendirmek için
Satıcının doğal eğilimini ve güçlü yönlerini ortaya çıkarıp, onu en yüksek verim alabileceği müşteri segmentine konumlandırmak için...
05 — Prim ve Teşvik
İç motivasyona uygun teşvik tasarımı
Satıcının iç motivasyon kaynaklarını tanımlayıp, profile uygun teşvik mekanizmasını tasarlamak.
09 — Planlama
Büyüme hedefi ile ekip yapısı uyumu
Stratejik satış büyüme hedeflerine paralel, ekibin profil yüzdelerini doğru ve sağlıklı hesaplamak.
02 — İşe Alım
Profil ile rol uyumunu önden test etmek
Adayın satış pozisyonu içindeki hedefi ile profil uyumunu ölçerek yanlış işe alım riskini düşürmek, sahaya en hızlı adaptasyonu sağlamak.
06 — Yapısal Tasarım
Bilimsel temelli yapı kurgusu
Ekibin rol dağılımı, yapı ve sorumluluk alanlarını bilimsel temelde yeniden kurgulayıp stratejiye uygun H&F organizasyon tasarımı.
10 — Strateji Değişimi
Yeni stratejiye ekip uyumunun ölçümü
Yeni müşteri kazanımına veya portföy büyütmeye odaklanılan dönemlerde, ekip profili ile hedeflerin uyum seviyesini ölçmek.
03 — Terfi
Yönetim ve portföy geçişlerinde profil uygunluğu
Yöneticiliğe veya daha geniş portföylere geçişte adayın profil uygunluğunu objektif şekilde değerlendirmek için...
07 — Yönetim Araçları
Profil odaklı koçluk ve değerlendirme
Performans değerlendirme, koçluk ve gelişim görüşmelerini daha isabetli ve profil odaklı yönetmek.
04 — Eğitim ve Gelişim
Kişiye ve kadroya özel gelişim planı
Ekipte hangi davranışların güçlendirilmesi gerektiğini belirleyip kişiye ve kadroya özel eğitim planları kurmak.
08 — Süreç Kontrolü
Tıkanmanın gerçek nedenini teşhis
Sorunun süreçten mi, rol uyumsuzluğundan mı yoksa satıcı profilinden mi kaynaklandığını tespit edip hızlı çözüm geliştirmek.